购买教程

你梦想拥有自己的公司吗?

收购企业的过程可能很复杂, from finding the right one to working out all the details required for a smooth transfer of ownership.

虽然没有所谓的“完美”的生意, 商业经纪人知道找到一个符合你需求的经纪人的重要性, 人才, 技能和生活方式.

A business broker has many different types of businesses for you to consider 和 the knowledge 和 experience to walk you through the entire process.

Below you will find some helpful information as you consider whether buying a business is right for you.

商业买家

Going into business for yourself is a big step, one that can be full of apprehension 和 even fear.

在所有购买小企业的人当中,几乎有90%从来没有拥有过自己的企业. 他们中的大多数人购买的企业与他们一直在寻找的企业不同. These buyers had the opportunity to explore the marketplace 和 subsequently found a business more to their liking. 在大多数情况下,卖方为销售提供资金.

Most buyers are seeking to obtain the following when considering the purchase of a business:

灵活性

对服务或产品的自豪感

收入

掌握自己的命运

识别

安全

隐私

状态

客户与员工联系

当你开始搜索的时候, keep in mind that running your own business is more than a job; it is a lifestyle change. 在大多数情况下,这是一个非常大的生活方式的改变. 通常情况下,你会工作更长时间,做所有的决定. 正如俗语所说,“你将是主厨和洗瓶工。.换句话说, 你要做所有的工作,从经营公司到, 在许多情况下, 扫地和换灯泡.

寻找什么?

1. 这家公司开业多久了.

一家有着长期经营记录的企业意味着有充分的理由进行经营. 它将在该地区很有名, 人们将习惯于光顾这家公司或使用它的服务. 一般来说,它运营的时间越长,业务就越好.

2. 现在的所有者拥有这家公司多久了.

The longer the present owner has been in business, the more likely he or she has been successful. 如果赚不到钱,人们就不会继续做生意.

3. 为什么现在的业主要出售.

如果业主已经开业六个月, 37岁, 想要退休, 你应该怀疑. The more valid the reason for sale, the more realistic the seller will be in considering your offer. 然而, 记住,五、六年或更久之后, 人们确实会变得焦躁不安, “输家”, 人们寻找新的挑战. 卖家为什么卖东西是一个重要的问题——得到答案吗.

4. 为什么书和记录很重要.

The financial records are a good indication of how well the business has been doing over the years. 记住,税务记录的设计并不是为了最好地显示企业. 没有人愿意付更多的税,企业主也不例外. 一般来说,纳税申报单是最坏的情况. 你需要能够查看费用并发现哪些是非现金项目, 比如折旧和家庭和车辆的商业用途. 去拉斯维加斯出差有多重要? 专业的商业经纪人可以为你指出这些项目.

记住,财务记录只是历史记录. 不能保证它们会或可以被复制或重复. 你所有的利润都是未来的. 归根到底, the financial records of the business are an indicator of what the business has done; what you do with its future is up to you.

5. 如何确定卖方是否申报全部收入.

简单的回答是——你不能! 不申报收入是违法的. 你应该只考虑卖家能给你的收入. 我们都知道, 当然, 特别是在现金业务中, that there is the possibility that the seller is not reporting all of his or her income for tax purposes. 这种“地下经济”有充分的证据证明,规模达数十亿美元. 许多卖家会告诉你他们“撇脂”了多少钱,“但你应该忽略他们的陈述, 因为他们没有办法证明这些金额. 决定一个公司是否适合你, 你们应该根据卖方实际提供给你们的价格来作出决定.

底线

自己做生意可能是一个令人生畏的前景. 没有保证. 在某种程度上, 在你完成所有调查之后, you will still have to make that “leap of faith” that is necessary to proceed with the purchase of the business.

你必须努力工作, 甚至可以“勒紧裤腰带”一点, 做很多不同的工作来在自己的事业中取得成功. 但, 如果你在做你自己的事, 自己做决定, 不用担心工作保障(记住, 没有人能把你从自己的事业中解雇。, 独立是很重要的,那么拥有自己的企业才是你的.

在经历了这次信仰的飞跃之后, 几乎所有的企业主都会告诉你,他们再也不会回去当雇员了.

如果你有任何我们没有涉及到的问题 请不要犹豫与我们联系.

在考虑购买一家企业时,你应该注意什么?

不幸的是, too many prospective buyers want to know the asking 价格 first 和 then ask how much money they can make.

这些都是一开始就不该问的问题. 你要知道卖家要多少现金作为首付. 不管数字有多好, there is no point in looking at a business if the seller wants three times as much cash as you are willing to invest.

Remember, the actual amount of money a business earns is usually much more than just the bottom line. 一个聪明的方法是获取更多的业务信息, 甚至去拜访一下, 在排除这一可能性或太过沉迷于数字之前. 这都是学习过程的一部分.

One of the most common questions asked by those who have never purchased a business (which is incidentally about 90 percent of those looking to buy a business) is how do you actually buy a business. 收购一家企业没有对错之分.

然而, it is important that you get answers to all of your questions 和 that you have all the information necessary to make an informed decision.

Here are the steps to buying a business that over the years have become the most efficient 和 practical:

» 了解基本事实

获取有关价格、条款、收入、现金流和大致位置的初步信息. There is no point in continuing the buying process if the amount of cash necessary to buy the business is more than you are willing to invest. 在这一点上,不要担心全价. 是很重要的, but the key factor is the amount of cash that is necessary to buy the business. 几乎没有外部融资,如银行等.,为那些购买企业. 绝大多数商业采购是由卖方提供资金的. 这就是为什么你愿意投资多少是一个关键问题.

此外,企业必须能够满足你的基本财务需求. 你总是希望公司在你的掌控下得到改善, but you have to be able to meet your living expenses as well as meet the debt service of the business. It is also important to remember that almost all purchase 价格s 和 down payments are negotiable. 事实上, businesses generally sell for about 15 percent to 25 percent less than the original asking 价格. 有句古老的谚语说, “你就越愿意在商业购买中投入更多的现金, the lower the full 价格; the less cash you are able to invest, 全价越高.

» 访问的业务

Visit the business to see if you like the location 和 the looks of the business itself – both inside 和 outside. 这是目测检查. 假装你是一个顾客. 现在还不是跟老板谈的时候. 如果是那种不适合拜访的生意, 与卖方约定时间进行业务检查, 或者让卖方代表安排参观. There is no point in going any further if you don’t like the physical location of the business or the appearance of it.

» 把问题回答

如果您喜欢到目前为止的业务,是时候回答您的问题了. 租金是多少? 租期多长? 过去几年的销售额是多少? 卖方能支持你所说的数字吗? 现在不是彻底检查卖方账簿和记录的时候. There will be plenty of time to do that 和 review other important issues during the due diligence phase. This is the time to get those questions answered that have a bearing on whether you may want to own 和 operate this particular business.It is also the time to visit with the seller to get your questions answered about the business itself.

» 出价

If you now have your basic questions answered 和 you want to proceed with purchasing this business, 是时候提出条件了, 主题, 当然, 以核实你所收到的所有资料. 报价的主要目的是看卖主是否接受你的条件, 价格, 以及销售本身的结构. 记住,如果你核实了这些重要信息,你就会得到这份offer. It doesn’t make sense to employ outside advisors 和 go through the time 和 expense of due diligence unless you can come to financial terms with the seller.

» 尽职调查

在这一点上, 希望你方与卖方意见一致, 然后你就可以开始移除意外事件了, 执行通常所说的尽职调查.

内幕消息

除非你完全熟悉所购买的业务类型, it is beneficial to include as part of the agreement that the seller will stay with you (30 days is fair, with perhaps another 30 to 60 days of telephone consultation) a sufficient length of time to teach you the business – at no charge. 如果你想让卖家待久一点, 最好是向他或她支付某种形式的咨询费.

如果你有任何我们没有涉及到的问题 请不要犹豫与我们联系.

商业买家

The next step to buying your own business is to make sure it is the right move for you 和 your family.

Owning one’s own business is still very much “the great American dream,” but it’s not for everybody. 在进行下一步之前,你应该问问自己这些问题.

» 你考虑收购一家公司有多久了?

许多人对购买自己的企业感兴趣, 却不愿意做出必要的承诺. 他们看起来就像那些继续看新的和昂贵的汽车的人一样, 但从不花钱买东西. 一位资深观察家曾说过,你看得越久,就越不可能买.

» 你找生意的时间框架是什么?

如果你想在两年内收购一家公司,最好开始你的教育. BizBuySell是一个很好的起点. 记住,现在就开始搜索并没有多大意义, 因为你现在找到的任何生意,在你准备买的时候都已经卖掉了. 是很重要的, 然而, to arm yourself with all of the information 和 education available before you begin the search.

» 你购买企业的主要原因是什么?

如果你没有购买企业的动机,你就不会这么做. 你必须有正当的理由自己创业. 如果你厌倦了公司的世界, 只要有一份“工作”,或者是一份没有前途的工作, 那么创业可能更适合你. Certainly if you’re unemployed or being transferred to a place where you don’t want to go – buying your own business can be a viable solution.

» 你愿意把你的大部分流动资产投资到一个企业中吗?

购买自己的公司需要认真的财务投资. If you’re the type who does not want risk, you might want to rethink owning your own business. 它不适合胆小的人.

» 你是否足够独立,能够自己做决定并掌控一切?

经营小企业需要不断地做决策. 你是老板,一切由你掌控. 所有的决定都是你的,不管是对的还是错的. 你会犯很多错误. 问题是,你能否恢复并继续前进? 如果你为糟糕的决定而烦恼,或者它们让你夜不能寐, 拥有自己的公司可能不适合你.

» 你的家人支持你创业吗?

如果你的家人, 特别是配偶, 不是百分百支持你吗, 那你就该三思而后行了. 得到配偶的支持是非常重要的. 他或她必须明白,经营一家企业可能很耗时. 往好的方面看, 然而, 很多公司都允许有一定的灵活性,这样你就可以参加下午的小联盟比赛.

» 你是否对不同的机会持开放的态度, 或者你正在寻找一个特定的类型或业务?

你最好思想开放,特别是如果你是第一次买. 有许多类型的业务可供选择,您不想限制您的选择. You should be looking for a business that will provide the income you need (or ability to do so), 你能负担得起,它的数字是有效的, 和, 最重要的是, 你可以看到自己在奔跑.

» 你有合理的期望吗?

你认为你可以用100美元买到一个有很多现金流的公司吗? 重要的是,你对你的钱能买到什么有现实的期望. 许多卖家愿意为他们的生意融资, 但请记住, 他们不会把它送人的. 请记住,许多企业主花了数年时间建立他们的业务, 而且它可能代表着他们拥有的最大的金融资产. 他们不会直接把它交给你的.

» 你能做出必要的“信仰之跃”来收购一家企业吗?

许多未来的企业主都做了功课, 开始购买过程所需要的一切都做好了吗, 然后退出交易. 他们只是没有勇气前进. There is nothing wrong with that; not everyone should buy 和 own their own business. 然而, if you don’t think you can part with your money 和 take over operating the business on your own, 你可能需要重新审视一下企业所有权.

» 你需要保修单吗?

如果你在寻找一种保证或肯定的东西,那么创业不适合你. You can 和 should look at all of the financials, tax returns, 和 all of the books 和 records. 然而,请记住,它们都代表着历史. 你买不到别人的历史. 新主人会做出改变,不管改变有多微妙. 他们的管理风格不同,时代变了. 你必须以你如何能改善事物的态度来看待生意. 企业的财务历史当然很重要, 但这并不能保证企业的未来——你可以.

如果你有任何我们没有涉及到的问题 请不要犹豫与我们联系.

你还有其他问题吗?

一定要去参观 买家常见问题解答 以下问题的答案:

为什么我应该买一家企业而不是自己创业?

人们自己创业的真正原因是什么?

企业如何定价?

我应该寻找什么?

怎样才能成功?

当我找到一家我想买的公司时会发生什么?

我为什么要去找商业经纪人?

我需要律师吗?