在出售你的公司时,把你的优势放在首位

在出售你的公司时,把你的优势放在首位

You understand the finer points and potential of your business better than anyone; however, 这并不意味着潜在的买家会立即看到你的业务的各种优势. 当你想要出售你的企业时,你有两个非常重要的工作. 首先是准备好出售你的企业. 第二项重要的工作是展示你的企业最大的优势. 在一天结束的时候,你必须清楚地说明为什么你的企业值得购买. 当然,这一努力将得到您的业务经纪人或M的支持&一个顾问. 

了解谁会买你的生意 

大多数人以前从未出售过自己的企业,也不完全了解如何为自己的企业进行销售定位. 底线是,不是每个企业都适合每个买家. 为你的业务找到合适的买家将大大加快这个过程. 这也是为什么与经验丰富的专业人士合作至关重要的另一个原因. 商业经纪人及M&A顾问不仅知道买家在找什么, 还包括卖家需要做什么来准备出售.

如何跨越障碍 

销售业务, 尤其是你在没有专业帮助的情况下尝试这么做的时候, 是一个非常耗时而且经常让人筋疲力尽的过程吗. 成功经营一家企业需要关注细节和专注. 不幸的是, 当所有者试图戴上另一顶帽子并处理他们的业务出售时,这两者都可能受到影响. 

当你试图卖掉你的生意时, 保持正常的操作是至关重要的. 你最不希望的事情就是在你等待买家的时候削弱你的企业的财务状况. 记住,为一个典型的企业找到一个买家需要几个月、一年甚至更长时间. 不要让你的生意在此期间遭受损失. 

像买家一样思考

准备出售你的企业并不像做一些表面上的改变那么简单. 相反,你要像买家一样思考. 

如果你要收购一家企业,你希望看到什么? 你会想要大量了解这家公司及其运作方式, 谁是公司的主要员工, 这些关键员工留下的可能性有多大, 谁是主要的客户和供应商, 以及业务位置和竞争对手的实力. 当然,你也需要对公司的财务状况有一个非常详细的了解. 

简而言之, 你需要清楚地了解公司的业务以及它的真正价值, 过去的财务状况有多健康, 未来的业务前景是怎样的, 在一般情况下, 企业运营需要付出多少努力. 这些正是任何认真的买家都想知道的关键事实. 买家在做决定之前了解到这些信息,这是可以预料的. 

在一天结束的时候,与业务经纪人或M&咨询师是简化销售过程最简单的方法之一. 感谢多年的经验, 他们已经了解你可能遇到的陷阱,以及需要什么来定位你的业务,以便你可以快速找到合适的买家,并获得最好的价格. 

版权所有:商业经纪出版社.

LeeYiuTung / BigStock.com

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